Hos os er salgssucces ikke bare et tomt ord – vi gør processen personlig. Vi fokuserer på relationen og den menneskelige forbindelse i salget, for at give sælgerne de værktøjer, de har brug for, til at skabe en dybere relation med deres kunder gennem sproget i Insights Discovery.
Udgangspunktet for Discovering Sales Effectiveness er indholdet fra Insights Discovery Personprofilen. Jeres sælgere får mulighed for at udnytte deres unikke stil til at påvirke kunder, kolleger og ledere – og til at opbygge værdifulde relationer med relevante stakeholders i og udenfor arbejdspladsen.
Ved at anvende vores dybdegående salgskapitel og vores seks-trins salgsmodel, kan jeres sælgere udvikle en mere personlig og personorienteret tilgang til salg ved at blive mere opmærksomme på de præferencer, der er på spil i kundeinteraktionen.
Insights relationsorienterede salgstilgang gør det nemt at opfylde jeres kunders behov. Hvis I øger opmærksomheden på jeres kunderelationer, så ændres kundeoplevelsen på en måde, der optimerer oplevelsen for hver enkelt kunde gang på gang.
Se vores video, hvor vi forklarer, hvad der sker i processen.
Nøglen til det hele er at opnå forståelse for sin egen, personlige tilgang, og det er anvendelsen af denne viden, der kan bringe jeres salgmedarbejdere op på næste niveau.
Discovering Sales Effectiveness fokuserer på at øge selvforståelsen hos jeres sælgere, for at hjælpe dem med at tilpasse sig andre herunder eksempelvis jeres kunder.
Sælgerne bliver i stand til at identificere hver enkelte kundens præferencer på forhånd ved hjælp af forståelsen af de psykologiske typer, de har lært om gennem Insights Discovery. Den viden kan de bruge til at forbedre deres interaktioner, fordi hver kunde er forskellig fra den forrige – og derfor har brug for forskellige tilgange.
Ved en tilpasning kan I hurtigt opbygge bedre kunderelationer og accelerere salgscyklussen - og det fører til øgede konverteringer, gladere kunder og bedre kundeloyalitet.
Vores handlingsorienterede grundlag gør Insights' salgsprogrammer, Discovering Sales Effectiveness og Discovering Sales and Influencing (vores avancerede salgsprogram) meget nemme at bruge i praksis.
Introduktion til Insights seks-trins salgsmodel
Dybtgående personlig profil (for at belyse hver sælgers individuelle styrker og udviklingsområder)
Workshop-styret af deltagerne selv
Øvelser og actions, der giver resultater med det samme
Kan kombineres med eksisterende salgs- og træningsmetoder
Discovering Sales Effectiveness vil ændre den måde, jeres sælgere interagerer med kunder på, så de kan levere en mere kundeorienteret og empatisk tilgang.
Vi hjælper jeres sælgere, så de:
Discovering Sales Effectiveness er en solid investering, fordi jeres sælgere lærer noget, der aldrig går af mode: Nemlig at kende jeres kunder lige så godt, som de kender sig selv - næsten. Kundedata kan kun hjælpe jer et lille stykke ad vejen, hvis I ikke også har forståelse for personen bag kunden.
Vi gør læringen overbevisende og praktisk, så når jeres sælgere er tilbage på jobbet, vil I med det samme opleve fornyet kundefokus, forbedret kundeengagement og bedre salgsresultater.
At nå jeres salgsmål bliver normalt fra nu af.
Store resultater kræver store forandringer.
Giv jeres team mulighed for at løfte deres salgsresultater, forbedre kundeoplevelsen og transformere deres største salgsudfordringer til succes med vores avancerede salgsprogram: Discovering Sales and Influencing.
Læs mere om det næste trin i jeres rejse mod bedre salgsresultater her
