Verkaufen und überzeugen

Ändern Sie Ihren Ansatz und optimieren Sie so Ihre Ergebnisse

Sie hatten einen guten Einstieg mit Insights Discovery. Jetzt ist es an der Zeit, dieses Potenzial auszubauen, zwischenmenschliche Beziehungen im Verkauf zu meistern und schneller zum Erfolg zu kommen.

Worum geht es?

„Verkaufen und überzeugen“ ist ein individuell gestaltetes Programm. Es vereint das Insights Discovery Präferenz-Profil und unser sechsphasiges Modell für effektives Verkaufen und ist damit ein intensives Weiterentwicklungsprogramm für Verkaufskräfte.

Das Programm ist der nächste Schritt auf Ihrem Weg im Verkauf. Es hilft allen Mitgliedern Ihres Verkaufsteams, Beziehungen zu stärken und für ein besseres Kundenerlebnis zu sorgen. Ihm Rahmen des Programms lernen Ihre Verkaufskräfte, wie sie ihre Farbenergien und die wesentlichen Verhaltensweisen in jeder der sechs Phasen des Verkaufs ganz gezielt einsetzen.

Für wen ist es gedacht?

Dieses weiterführende Verkaufsprogramm richtet sich an Unternehmen, die einen neuen Ansatz suchen, um ihre Mitarbeitenden mit Kundenkontakt fortzubilden und langfristig nachhaltig bessere Ergebnisse zu erzielen.

Teilnehmende werden so weiter qualifiziert, um den Willen und die nötige Kompetenz zu haben, möglichst viele Kundeninteraktionen mit einem erfolgreichen Abschluss zu krönen.

Wie funktioniert es?

„Verkaufen und überzeugen“ besteht aus einer Kombination aus moderierten, modularen und interaktiven Inhalten – das Ergebnis ist ein flexibles und immersives Erlebnis.

In einer Reihe von durch Practitioner geleiteten Sessions erstellen die Mitglieder Ihres Teams individuelle Aktionspläne, die den Schwerpunkt auf ihre jeweiligen Problembereiche legen, ihre Stärken weiterentwickeln und ihre bevorzugten Verhaltensweisen wirksam einsetzen, um ihre Verkaufsleistung zu steigern

Verkaufskräfte erhalten hier die Gelegenheit, sich ernsthafte Gedanken über ihre „persönliche Marke“ zu machen, wie sie auf andere wirken und wie sie wirkungsvoll kommunizieren können.

Am Ende dieses intensiven Programms verfügen Ihre Verkaufskräfte über eine praxisorientierte Strategie, mit der sie ihre Beziehungen mit spezifischen Kundinnen und Kunden verbessern können. Dahinter stehen eine fundierte Selbstkenntnis und Selbstwahrnehmung und eine empathische Haltung anderen gegenüber.

Detailliertes persönliches Profil (um die Stärken und das Weiterentwicklungspotenzial der jeweiligen Verkaufskraft darzustellen)
Einführungsworkshop (um Insights Discovery in einem Verkaufsszenario zu erleben)
Sechs vielseitige, durch Practitioner geleitete Module (virtuell oder Präsenzveranstaltung)
Sechs unterstützende Leitfäden (um fortlaufendes, selbstgesteuertes Lernen zu ermöglichen)
Die Materialien umfassen unter anderem E-Module, kurze Statements und Links zu weiterführenden Informationsquellen

Die sechs Module

In den sechs Modulen werden Verhaltensweisen und Kompetenzen in allen Verkaufsphasen behandelt. Der Ablauf kann bei Bedarf auch flexibel gestaltet werden.

Alle sechs Module haben einen einheitlichen Rahmen, um das Gelernte zu vertiefen, eine Dynamik zu entwickeln und eine Gelegenheit für offene und spontane Diskussionen in allen Bereichen zu schaffen.

Die Leitfäden für die einzelnen Module sind interaktiv und ansprechend gestaltet. Sie umfassen unter anderem Elemente wie E-Module, kurze Statements, Platz zum Aufzeichnen des Gelernten und Links zu weiterführenden Informationsquellen.

In allen Modulen werden die Teilnehmenden quasi an die Hand genommen und durch den Lernvorgang geführt. Die Module werden kontinuierlich aktualisiert und überarbeitet, um sich dem jeweiligen Kompetenzstand der Teilnehmenden anzupassen.

Einsatzmöglichkeiten

„Verkaufen und überzeugen“ beleuchtet intensiv den ganz persönlichen Ansatz, die Präferenzen und die Stärken der einzelnen Teilnehmenden in den sechs Phasen des Verkaufs. Die Teilnehmenden werden:

Hindernisse in Bezug auf Kommunikation und Verhaltensweisen bestimmen und ausschalten;
lernen, ihre „persönliche Marke“ und persönlichen Stärken wirksam einzusetzen, um die Kundenerwartungen zu übertreffen;
einen praxisorientierten Aktionsplan erarbeiten, um ihre Kompetenzen auszubauen und ihre Kundenbeziehungen zu stärken;
die vier Hauptverhaltensweisen zur Unterstützung der sechs Phasen des Verkaufs genau zu untersuchen und auszubauen.

Was bringt das Programm?

Teams, die in „Verkaufen und überzeugen“ investieren, können ihre Verkaufsergebnisse maximieren, darunter:

gewinnbringende, langfristige Beziehungen mit wichtigen Kundinnen und Kunden;
eine stärkere Kundenbindung;
vielseitiger werden und bei jeder Interaktion mit Kundinnen und Kunden mehr Vertrauen schaffen;
tiefere, authentischere Kundenbeziehungen;
bessere Bindung Ihrer führenden High-Potentials im Verkauf

Melden Sie sich noch heute, um diese Reise zu beginnen.

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